Полное содержание книги
- Давайте познакомимся.
- Приветствие.
- Из этой книги вы узнаете.
- Это принципиально новое 23
- Наш опыт.
- Результаты нашего подхода.
- В чем самая главная проблема?
- Шаг №1. Избавляемся от опасных заблуждений.
- ТОП 11 заблуждений при разработке бизнес плана.
- Заблуждение №1. Бизнес план для самого себя – это формальность.
- Заблуждение №2. Бизнес план – это Альбом, на титульном листе которого написано «Бизнес план»
- Заблуждение №3. Простой бизнесмен не сможет адекватно самостоятельно оценить инвестиционный проект
- Заблуждение №4. Если делать бизнес план для самого себя, то достаточно 1-2 листочков…
- Заблуждение №5 - Бизнес план нужен только для привлечения финансирования
- Заблуждение №6. Бизнес план делать БЕССМЫСЛЕННО, так как НЕВОЗМОЖНО ТОЧНО спрогнозировать будущие продажи и прибыль
- Заблуждение №7. Самому невозможно провести исследование рынка, так как неоткуда взять информацию
- Заблуждение №8. Без многолетнего опыта анализа инвестиционных проектов практически невозможно составить грамотные финансовые расчеты.
- Заблуждение №9. Бизнес план достаточно написать 1 раз при запуске проекта. Потом про него можно забыть.
- Заблуждение №10. Бизнес план должны составлять ТОЛЬКО большие или международные компании. Малый и средний бизнес может развиваться и без бизнес плана…
- Заблуждение №11. Принимать решение о развитии нового бизнеса или бизнес направления можно интуитивно, без бизнес плана
- К чему приведет вера в эти заблуждения?
- Кассовый разрыв.
- Не сможете достичь целей по окупаемости и прибыльности бизнеса.
- Резкий рост Финансовых Рисков.
- Не нужно себя обвинять.
- ТОП 11 заблуждений при разработке бизнес плана.
- Шаг №2. Прорабатываем бизнес проект и готовимся к запуску бизнеса.
- 5 блоков дел, которые нужно проработать, что бы запустить свой бизнес.
- Первое - Проводим исследование рынка.
- Второе – Разрабатываем Стратегию и План привлечения клиентов.
- ОЧЕНЬ ВАЖНО!!! Необходимо отойти от «Hope Marketing» и перейти к реальному тесту рынка и замеру показателей.
- Третье – Прорабатываем Бизнес процессы.
- Четвертое – Прорабатываем блок «Персонал» и определяемся с ключевыми людьми.
- Ключевые стратегии подбора, развития и управления сотрудниками.
- Пятый и Финальный этап работы – это составление Финансового Плана проекта.
- 3 Критерия ВЫБОРА РЫНКА и НИШИ.
- Критерий №1. Объем рынка.
- Критерий №2. Платежеспособность клиентов.
- Критерий №3. Много способов достучаться до клиентов.
- 3х ступенчатый алгоритм действий при запуске проекта.
- Какие выгоды вы получаете от разработки экспресс бизнес плана?
- Этап №1. Экспресс анализ, экспресс оценка, экспресс бизнес план, концепция проекта.
- Этап №2. Детальный комплексный бизнес план.
- Этап №3. План конкретных действий.
- Двух шаговая модель запуска бизнеса, которая может снизить риски проекта в 2 раза и более плавно и стабильно запустить бизнес.
- Плюсы консалтингового бизнеса или откуда мы все это знаем
- Утром деньги, вечером стулья!
- Рассмотрим действие этого принципа на конкретном примере. Пример №1 – Интернет магазин.
- Пример №2. Достаточно крупный бизнес «Эксклюзивное дилерское соглашение на территорию РФ»
- Применение этого принципа для производственных и с/х компаний.
- Применение этого принципа для тех бизнесов, которые в два этапа запустить сложно.
- Общие Концептуальные Схемы и Закономерности.
- 5 блоков дел, которые нужно проработать, что бы запустить свой бизнес.
- Шаг №3. Разбираемся в том, чем является Ваш бизнес на самом деле, а чем не является!!! Кусочек исповеди клиента…
- Бизнес – это система, главное место в ней занимают маркетинг и продажи, далее все остальное.
- Интересные закономерности развития бизнеса за последние 100 лет…
- Шаг №4. Давайте узнаем, выстрелит ли ваш бизнес или нет. И сделаем мы это еще до старта бизнеса.
- ТЕСТ рынка. Как точно спрогнозировать Продажи и Доходы?
- Шаг №1 – Сделать исследование рынка. Что вам нужно узнать в первую очередь?
- Особенности маркетингового исследования на примере двух бизнесов.
- Шаг №2. Реальный тест рынка.
- Шаг №5. Системный анализ бизнеса. Смотрим на свой бизнес как на СИСТЕМУ.
- Часть №1. Основы системного анализа.
- Что такое системный анализ?
- В чем ваша выгода, как предпринимателя от использования системного анализа?
- Что будет, если не знать методики системного анализа.
- Часть №2. Базовые принципы системного анализа. Обязательны к изучению!
- ВСЕ вокруг нас – это СИСТЕМЫ.
- Любая система состоит из ПОДСИСТЕМ.
- У любой системы есть ГРАНИЦЫ.
- У любой системы есть ПАРАМЕТРЫ.
- Системы меняются.
- Все системы ОТКРЫТЫЕ.
- Все системы СЛОЖНЫЕ.
- Итого.
- Часть №3. Два простых примера.
- Пример №1. Краткое описание системы маркетинга.
- Пример №2. Краткое описание системы обучения персонала.
- Часть №4. Как решать любые проблемы и любые задачи.
- Что такое проблема или задача?
- Как правильно сформулировать задачу?
- Универсальный алгоритм решения задач.
- Выводы:
- Часть №5. Анализируем систему маркетинга и продаж.
- Большая проблема маркетинга и продаж, которая встречается в 97 бизнесах из 100
- Система маркетинга.
- Система продаж.
- Часть №6. Формула продаж. (обязательно к изучению, позволяет понять от чего зависят продажи в вашем бизнесе)
- Потенциальные клиенты.
- Конверсия отдела продаж.
- Средний чек.
- Количество повторных покупок.
- Структура формулы продаж подсказывает нам, как увеличить продажи!
- Очень важные выводы.
- Часть №7. Как повысить продажи в рознице, салоне красоты, ресторане, автосервисе и т.д.
- Часть №8. Как повысить продажи, продавая продукт или услугу через интернет.
- Часть №9. Как сделать не уводимый отдел продаж?
- Часть №1. Основы системного анализа.
- Шаг №6. Доступно об инвестиционном анализе.
- Часть №1. Введение в теорию полезности.
- Что такое экономика и функция полезности.
- Проблема выбора
- Мат методы принятие решений.
- Что такое альтернатива?
- 2 типа выбора.
- Когда легко, а когда сложно сделать выбор?
- Часть №2. Введение в инвестиционный анализ.
- Что такое инвестиционный анализ.
- Каким свойствам должны удовлетворять параметры оценки проектов. Кратко и концептуально.
- Какие эффективности бывают?
- Краткая история возникновения инвестиционного анализа.
- Какая ваша выгода, как бизнесмена от того, что вы знаете инвестиционный анализ?
- Часть №3. Ключевые ПРИНЦИПЫ оценки инвестиционных проектов и принятия решений об инвестировании денег.
- Базовые определения.
- Принцип №1. Учет всего жизненного цикла проекта.
- Принцип №2. Учет распределенности денежных поступлений во времени.
- Принцип № 3. Учет только предстоящих денежных потов, связанных с этим проектом.
- Принцип №4. Сравнивать ситуацию с проектом и без проекта.
- Принцип №5. Учет наличия разных участников.
- Принцип №6. Учет потребности в оборотном капитале.
- Принцип №7. Учет инфляции и нескольких валют.
- Принцип №8. Учет риска и неопределенности.
- Последовательность действий при оценке проектов.
- Подведем итоги.
- Часть №4. Просто о Сложном.
- Какие существуют показатели эффективности инвестиционных проектов.
- В чем смысл Чистого Дисконтированного Дохода (ЧДД) и как он считается?
- В чем смысл Внутренней Нормы Доходности (ВНД) и как она рассчитывается?
- В чем суть Дисконтирования?
- Дисконтированный срок окупаемости.
- Часть №5. Пошаговый алгоритм действий при оценке Инвестиционного проекта и Принятия решения о запуске нового бизнеса или бизнес направления.
- Как проводится инвестиционный анализ?
- Шаг №1 - Спрогнозировать денежные потоки инвестиционного проекта
- Шаг №2 - Просуммировать все денежные потоки проекта
- Шаг №3 - посчитать ставку дисконтирования проекта
- Шаг №4 - посчитать показатели эффективности инвестиционного проекта
- Шаг №5 - Сделать выводы относительного того, эффективен проект или нет
- Часть №1. Введение в теорию полезности.
- Приложения.
- Содержание Реального бизнес плана нацеленного на создание нового бизнеса.
